In 4 Etappen einen Verkaufsplan erstellen - Vertriebstrategie
Mit diesem Hintergrundwissen ausgestattet, erstellen die Vertriebsmitarbeiter individuelle Verkaufspläne für ihr jeweiliges Vertriebsgebiet. Dabei gehen sie in vier Schritten vor: Marktanalyse Die Analyse zielt darauf ab, externe Faktoren auszumachen, die momentan oder in Zukunft Einfluss auf die Vertriebsarbeit haben können.